平野先生が、どうしたら、大企業への営業が上手くいくのかについてシェアくださいました。
単なる机上の空論ではなく、平野先生ご自身が大企業部長職でのご経験がおありで、営業を受ける立場を長いこと経験していらっしゃり、さらには、独立後、大企業のみに特化した経営コンサルティングでの営業実績を元に、解説頂いた内容です。
- どうやって、アプローチするリストを入手して、ファースト・コンタクトの手段は何が最適なのか？
- 社長でも役員でもなく、誰に対して営業をすれば良いのか？
- 中小企業向けの営業ばかりをしている人が、大企業に営業する際に、ついうっかり誤ってしまいがちな、価格設定の注意点とは？
全て、実績をあげ続けている方にしか解説できないなるほどと言えるものでした！
大企業だけに特化した営業手法というのは、ありそうで、ないものです。
平野先生に感謝しながら、しっかりと修得して頂けたら嬉しく思っています！
そのテキストや音声、動画は、以下をご参照頂けたらと思います。
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